如何写一个有价值的文章标题,让你的文章更有吸引力?

在广告信息泛滥的今日,销售对象看广告时,通常会在一两秒内就做出决定要继续读、还是跳过去,决定的依据主要是看标题。所以,如何用几个字说服忙碌的销售对象,让他们相信,文章标题异常关键,下面要介绍的“4U”文案写作公式,相信对大家会有帮助。

如何写一个有价值的文章标题,让你的文章更有吸引力?

一、文案标题“4U”写作公式

4U分别是Urfent(急迫感)、Unique(独特性)、Ulrua-specific(明确具体),以及Userful(实际益处)。

1、急迫感

急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由,你可以在写标题时加入时间元素,借此塑造迫在眉睫的感觉。
打个比方:“今年在家工作要赚进10万美元”比起“在家工作赚进10万美元”要急迫。当然,也可以透过提供限时优惠来塑造急迫感,例如到某个日期截止的折扣或赠品方案。

2、独特性

有力的广告标题不是描述新鲜事物就是将读者听过的事物以全新方式来呈现。
举例来说,有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么日本女性拥有魅力肌肤”。这与老套的“日本沐浴露套装9折优惠”效果截然不同。

3、明确具体

广告快讯发行公司Boardroom是这类文案的个中高手,能够让读者着迷并进一步读文案内文,甚至掏腰包购买。
范例包括“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴账单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。

4、实际益处

好的标题会诉诸读者自身的利益,提供实际上的好处。在“欢迎来到评价滑雪旅游网”这个标题中,要给消费者的好处就是“省钱”。
……
当你要写标题的时候,不妨问问自己,记得标题在4U方面表现的如何。可以利用份数做评量,满分是4分,不佳为1分,其余以此类推。
很少有标题能在四个U方面,全部得到3分或4分。但如果你得标题误发在至少3个U上拿到3或4分,这坑内表示你得标题不够有力,重新再写比较好。
业界常犯的错误是,以为消费者反应好就表示标题写得好。
但我们其实应该倒过来想:假如广告标题这么弱,商品都能得到消费者青睐,想象看看标题如果能够复合4U,广告主岂不日进斗金。

二、文章标题“免费特别报告”案例分析

有个市场营销人员,曾用“免费特别报告”作为标题,进行了一席相当成功的电子邮件宣传。但这个标题复合4U原则吗?

1、急迫感

急迫感上述标题完全没有急迫感,也没有提出时间。如果用1到4分来评量,以4分为最高分,那么“免费特别报告”只得1分。

2、独特性

虽然不是每个营销人员都会提供免费特别报告,但确实有不少人是这样做的。所以“免费特别报告”在独特性方面,只拿了2分。

3、明确具体

有任何比“免费特别报告”还要更模糊的说法吗?大概只有“免费惊喜礼物”了吧。所以“免费特别报告”在这方面德2分。

4、实际益处

我假设读者都够聪明,猜得出这份报告会提到一些有用信息。但从另一方面来看,所谓有用信息是报告里才有的内容,广告标题可完全没有暗示。
收到这份电子邮件的人已经有那么多信息要消化了,真的还需要多看这份“免费特别报告”吗?所以在实际益处方面,我给2分。
或许标题应该改的更明确具体一点,例如:“我们觉得免费特别报告要教您,如何通过在线学习省下九成培训经费。”
其实非常鼓励在写下每个标题后,练习检视它在4U的得分各是多少。你也可以将这套方程式运用在其它类型的文案上,包括电子邮件标题、直邮广告封面预告、销售信信头、网页标题、小标题,以及调理项目。

三、如何撰写有价值的文章标题

检视完标题在4U的得分之后,将标题重新拟过,设法写出能够在2个,甚至三四个U各提高至少1分的标题。这项简单的联系不需要费多大心力,就可以显著提升标题的阅读率跟回应率。
……

1、文章标题写作参考重点

1)你的标题是否承诺了阅读广告之后,能够得到某种益处或奖赏?
2)你得标题是否够清除直接?它是不是以简单的表达方式快速切入重点?
3)你得标题是否尽可能具体化?(例如“三周内减重19磅”这个标题比“快速减重”要来的好)
4)你得标题吸引注意的方式,是否运用了鲜明的销售信息?表达方式是否够戏剧化、让人耳目一新?
5)你得标题是否能跟产品做合理的联结?(避免使用煽情的标题,因为这种标题最后可能让人觉得过于吹嘘,实际产品没有标题承诺的那么好)
6)你得标题是否能跟视觉设计做了很好的搭配,足以虚构成整体性的销售概念?
7)你的标题是否能勾起好奇心,吸引读者继续往下看内文?
8)你的标题是否筛选了特定观众?
9)你的标题内是否有提及品牌名称?
10)你的标题是否有提及广告主?
11)避免使用含糊的标题 ,也就是别让读者必须要往下读文案内容,才知道标题在讲什么(“伸出你的手”也就是这类标题,这支广告卖的是粉饼)。
12)避免使用不相干的文字游戏、双关语、噱头或其它文案把戏。这种广告或许有趣,但不见得能销售产品。
13)避免使用负面表达方式(如将“不含钠”改成“健康盐”)。
创意人员希望避免公式化作风,同时发挥原创性、提出全新的表现方式,这是可以理解的。对许多创作者来说,许多标题看起来都像在写公文,如:“如何……”、“三个简单步骤”、“推出新的……”等。

如何写一个有价值的文章标题,让你的文章更有吸引力?
某种程度上来说,文案写手确实得遵循特定法则,因为这些法则早已被无数销售、宣传手册、平面活电视广告证实有效。
身为文案写手,你应该是销售员而非艺术家,工作不是要创作,而是要说服大家购买产品。
已故的顶尖直销邮购文案写手约翰法兰西斯泰伊指出:“我们这一行要的不是原创性,而是将有效的元素充足运用。”
约翰的意思,并非要文案写手可以模仿其他人的作品。我们的挑战是——找出那些对销售有帮助的做法,然后将这些做法以激发兴趣、容易记住、具有说服力的方式,运用在商铺上。
当然,最优秀的文案写手是靠突破法则来获得成功的,但在突破之前,得先了解这些法则是什么。
接下来,小编列举8个同样通过时间考验的标题类型,它们卖出了价值数十亿美元的商品与服务。
2、文章标题的八大范式
1)直言式标题
这种标题开宗明义便点名了商品宣传,不玩文字游戏、隐喻或双关语。
Eg:“真丝上衣打7折”
就是一种在直接不过的标题。大部分零售商刊登的报纸广告,就是运用这类标题来宣布折扣活动、吸引顾客上门。
2)暗示式标题
婉转暗示的标题不直接做推销,而是先勾起好奇心,然后才透过广告内文解答读者的疑惑。
以工业混合设备的广告为例,标题下的是:“千万分之一的比例,我们没问题。”乍看之下,这个标题像是再说这家公司有信心打赌,他们的机器铁定能处理你要混合的材料。
但如果你往下读内文,就会发现他真正的意思是:他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。
这样的标题有双重寓意,你得读完内文才能明白真正的信息。
3)新知式标题
加入你有关于商品的新信息,不妨在标题中就说出来。这项新消息可能是新商品的问世、现有商品的改良(如新推出的厨房纸巾),或某个旧商品的新应用。一下是这类标题的几个例子:
Eg:
第二代袖珍型新款问世——雪佛兰汽车
总算有了跟广告宣传单一样棒的加勒比海之旅——挪威邮轮
有史以来所能发掘的最大市场商机——商品投资快报
挪威邮轮的标题除了提供新信息,还附带了其他诱因,因为它表现出对读者的感同身受。对于那些夸大不实的旅游广告,我们都曾感到失望过,挪威邮轮点出这个广为人知的事实,反而能提升它在我们心中的可信度。
4)“如何”式标题
无论在广告标题、杂志文章或书名当中,“如何”(How)都有其神奇效果。市面上有超过七千本书以“如何”为书名。很多文案写手相信把“如何”放进标题里,这个标题再差也差不到哪里去——这个说法可能是对的。
“如何”开头的标题,等于承诺了提供具体的信息、有用的建议,以及问题的解决之道。如:
Eg:“如何将简单派对 变成皇家舞会”、“如何写得更好、更快”、“如何在30天内戒烟……否则无效退款”。
没当小编文思枯竭,就会现在纸上写下“如何”两个字,接下来的句子往往还挺像样的,除非后来有更棒的灵感出现。
5)提问式标题
这类标题要能发挥效果,提出的问题必须是读者会有共鸣,或者会想知道答案的,举例来说:
Eg:
我究竟是怎么了?——《预防》健康杂志
员工请病假时,你得公司需要多长——寿险公司
时间恢复正轨?
你的泵耗电量太高吗?——泵制造商
即便一个人在家,你也会想要关上浴室门?——《今日心理学》杂志
你有以下这些装潢问题吗?——地毯公司
日本主管有哪些美国主管没有的优点?《拾慧》管理杂志
这类标题必须专注在读者本身的利益、他们想知道什么、需要什么上,而不是想着广告主要什么。
许多公司会犯“自我中心”的错误,典型的这类标题类似:“你们知道某某公司最近打算做什么吗?”读者的反应必然是:“关我什么事”然后将这些信息抛诸脑后。
6)命令式标题
这类标题直接告诉销售对象该怎么做,并用这种方式创造销售,以下是几个例子:
Eg:点火烧烧看这张防火材质的优惠券——哈梭化学公司
使你爱车的性能如虎添翼——埃索石油
提高愿景,开拓新视野——美国空军
请注意,这类标题的第一个字应该是明确的动词,要求读者做出行动。
7)目标导向式标题
一个简单又有效的撰写广告内文方法,就是分别点列出商品特色。
假如你用这种方式写广告内文,那么就可以用明确目标来写标题,引导读者往下读你开列出的清单。
这类标题的例子包括:“你应该加入美国航空太空学会的7大理由”、“未来4天,一定要买毛皮大衣的4000个理由”。
但不见得一定用“为什么(Why)”三个字,“6种方法”、“7个步骤”,以及“教你如何”也符合这类标题的原则。
8)见证式标题
运用见证式的广告,就如同你的顾客在帮你卖产品。
举例来说,美国杂志促销商的广告会让历届抽奖得主告诉大家,他们是如何一夕致富的。
见证式广告之所以有效,是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。
在平面广告中,见证式广告的文案要写的想出自某位顾客的口述,而且广告通常会放上这名顾客的照片,并借由标题与内文的重点文字来暗示读者,这可是其他顾客的亲身见证。
撰写这类文案时,应该尽可能引用顾客自己的话,别画蛇添足地去美化他的用语,因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。

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